从家电的长周期发展轨迹，新发展扫地机的未来

发强烈的借出欲。在另行产品关键在于考虑到考虑到的基础上，生产运输成本提议了潜在客户的转所谓率。客户普遍认为生产运输成本有效，与精神状态平价和预算受制于相匹配，才时会完成借出行为。只有同时考虑到“另行产品关键在于打破”和“生产运输成本有效”相互竞争前提，才能发挥作用另行产品年销量的减慢放缓。

（档案资料；也：披露档案资料，本翼资产收集）上图二：客户借出工自营用的逻辑学可封存为另行产品特性-另行产品关键在于-生产运输成本三个环节

滚地机的另行产品关键在于在于保养能关键在于和高效率能关键在于，功能性创意理应复出另行产品关键在于本身。现前期滚地机的其发展同方向注意到分歧，大部分企自营追寻“多功能性所谓”，在滚地机上集成人工智能监触、人工智能句法等功能性，向着人工智能家居机器人同方向其发展。此类附加功能性越来越相对于于“值得一提”，不属于另行产品关键在于增强，与客户的核心供给相悖。任何一种工自营用，只有在另行产品关键在于合格，在“其职工作”上都能够考虑到客户考虑到供给的基础上，才有望发挥作用商品用量扩充，增强升幅。全面性未能来，滚地机的功能性创意理应复出另行产品关键在于（保养能关键在于、高效率能关键在于）本身。

（档案资料；也：披露档案资料，本翼资产收集）上图三：滚地机另行产品关键在于

1.2 逻辑学的测试-以用车其发展发展史为例

以用车为例，的测试“另行产品关键在于打破+生产运输成本有效=年销量放缓提速”的逻辑学。用车在其发展初期注意到过“阶梯固定式”放缓。随着主流另行产品结构上由窗固定式-单冷机其发展为壁挂固定式-冷暖一体机，用车另行产品关键在于牵涉到具体所谓，由“必需”转成“好用”，主体出货至少有价注意到增强，但年销量国民生产总值大幅度下降，注意到“量价背离”。2000-2004年，用车商品结束白热所谓的生产运输成本战，出货至少有价大幅度大幅提高，另行产品聚焦由另行一代工自营用转成大众必需品，年销量重归高速放缓。

（档案资料；也：中所怡康，格关键在于急电器2007年定增意向书，本翼资产收集）上图四：1996-2004年用车量价渐进叠加

（档案资料；也：为政府，本翼资产收集）上图五：1990-2012年用车的城市升幅叠加

（1）导入期（1990-1999）：用车另行产品关键在于打破“好用”简而言之，生产运输成本带入主要受制于

一时期用车主要为窗固定式，另行产品关键在于太低。用车在华北地区商品的兴起时长晚于“三大件”，1990年全省产量至少为22万台，的城市升幅0.34%。一时期家用用车的主流结构上为窗固定式，虽然售价比较便宜，但制冷精准度不佳，运行电磁干扰大，且不良影响浴室采光。壁挂固定式用车转用分体固定式设计，内机、外机分离，制冷精准度和运行电磁干扰至少有优于窗固定式用车，不不良影响浴室采光，但由于依赖于连接管密封问题，所致制冷剂容易泄露，致使应用于不便和环境污染，再次欠缺生产运输成本是窗固定式用车的2倍，因此在90八十年代一时期不受客户欢迎。

（档案资料；也：《杭州物价》，披露档案资料，本翼资产收集）上图六：窗固定式用车与壁挂固定式用车对比

壁挂固定式用车代替窗固定式，行自营注意到量价背离。90八十年代中所中所叶，随着生产工艺与装有方固定式的进步，壁挂固定式用车运动速度总体增强，渐渐替代窗固定式用车带入主流另行产品。综合制冷精准度、电磁干扰、装有维护高效率能关键在于等各种因素，壁挂固定式用车在另行产品关键在于上都已横穿“好用”的简而言之，可考虑到广大客户供给。但由于壁挂固定式售价远高于窗固定式，因此其出货比率的增强所致用车商品主体至少有价持续上升，同时年销量国民生产总值长时长下降。1999年用车年销量超越750万台，但上半年国民生产总值降为4.2%，首次备受瞩目10%。

（档案资料；也：《预期》、《华北地区商品》、中所怡康、万维工自营用网，本翼资产收集）上图七：1991-2006年家用用车出货结构叠加

生产运输成本带入主要受制于，多至少客户考虑到平价在3000元下述。根据1993年国家信息中所心对全省客户的事件调查，54%的受访者普遍认为用车生产运输成本在3000元下述才可以给予，至少6%的客户表示可以给予5000元以上的生产运输成本。而1999年用车出货至少有价为4878元/台，远超广大客户的精神状态考虑到。在另行产品结构上大体定型的基础上，生产运输成本带入受限用车年销量的甚为重要各种因素。另行一代商品的短时间内极少，中所低端中所金商品亟待合作开发，通过的产品来扩充商品用量带入必然选择。

（档案资料；也：国家信息中所心工商业预期部-《预期》1993年第6期，本翼资产收集） 上图八：54%客户普遍认为用车生产运输成本3000元下述才可以给予

（2）结束期（2000-2004）：生产运输成本大幅度大幅提高，商品用量总体增强

2000年起，用车自营结束生产运输成本战，出货至少有价迅速下降，同时年销量复出高速放缓。2004年，用车年销量超越2600万台，5年相联国民生产总值27.8%；出货至少有价降为1600元/台，比起1999年的4878元/台增大了67.2%。生产运输成本大幅提高激发了总体精准度，用车由可选消费转成必需消费，商品用量总体不断扩大。

（档案资料；也：格关键在于急电器，本翼资产收集）上图九：1999-2004年华北地区用车年销量、生产运输成本走势

（3）开花结果放缓期（2005-2019）：生产运输成本回升后趋于稳定，年销量长期以来国民生产总值平缓

2005年直至，随着的城市升幅打破70%，生产运输成本战分红结束。耐用度所谓、节能所谓带入用车商品其发展的独奏，至少有价注意到大幅度反弹，2008年超越3313元/台，比起2004年发挥作用有所增大，此后长期以来描绘出这一生产运输成本中所枢反转。年销量上都，2019年超越6029万台/年的瞬时，15年相联国民生产总值5.9%，的城市、小的城市升幅分别超越148.3%和71.3%。

（档案资料；也：格关键在于急电器，奥维云网，本翼资产收集）上图十：2005-2020年用车年销量、至少有价走势

1.3 用车商品面貌演进数据分析

总结用车其发展发展史，三个其发展前期的商品环境再次现不同的特性：（1）行自营起步期另行产品账面较高，企自营毛利率相对于30%，大量护肤品催生。（2）在2000-2004年的白热所谓生产运输成本战在此期间，行自营牵涉到剧烈为基础，毛利率大幅度下降，近90%护肤品被无缘；头部NPC值得注意牵涉到比如说，当初抛离的塔尼、姜文被格关键在于、源泉代替。（3）生产运输成本战结束后，商品面貌趋于稳定，胜出者透过行自营短时间内分红，商品集中所度-CR3增强至70%-80%，企自营毛利率复出30%近。

（档案资料；也：贸易局、格关键在于急电器、国研网、奥维云网，本翼资产收集）上图十一：用车商品面貌演进

（注：格关键在于、姜文转用公司主体主炮，源泉、塔尼转用用车自营务主炮） （档案资料；也：公司公告，本翼资产收集）上图十二：大部分用车企自营毛利率叠加

（1）导入期：大量护肤品催生。1990八十年代，用车自营有着辽阔商品前景，毛利率相对于30%，吸引大批企自营入局，行自营产能长时长扩充，其发展到世纪之交，行自营内活跃护肤品至少量超过400个。塔尼依托微波炉自营务建立起护肤品绝对优势，在用车商品快歌另行一代耐用度巴士线，并发售系统所谓的的产品体系，在90八十年代中所叶并列第一，1997年市占率超越34%。主干线护肤品众多，彼此间差距很小，2-10名的商品份额至少有处于4%-9%列车运行。

（档案资料；也：国内贸易局商自营信息中所心，本翼资产收集）上图十三：1997年华北地区用车商品面貌

（2）结束期：行自营比如说，大量护肤品被无缘。2000-2004年用车生产运输成本战在此期间，大幅提高的生产运输成本以往对企自营的高效率和综合管理实关键在于呈现出了严峻考验，许多企自营注意到致使营收，才于解散商品。世纪初近400个护肤品中所，至少有30个护肤品在白热所谓生产运输成本战后生存下来，90%以上的企自营被无缘。头部护肤品值得注意牵涉到比如说：格关键在于收购凌达，发挥作用风扇自主可触，打通向上产自营链结构设计；源泉则在90八十年代便引入东芝的风扇高效率，成立合资企自营美芝，保障风扇供理应。完善的向上结构设计使得格关键在于、源泉在运输成本压制、运动速度把触、另行产品创意上都至少有抢占总体绝对优势，先后超越塔尼。

（档案资料；也：《2006年度用车商品报告》，本翼资产收集）上图十四：生产运输成本战在此期间90%以上护肤品被无缘

（3）开花结果放缓期：头部护肤品绝对优势坚固。格关键在于、源泉在另行产品运动速度把触、稳定性增强、护肤品基础设施等维度至少有建立完全一致绝对优势，CR2长期以来稳定在60%-70%列车运行；塔尼的商品份额下降到12%，与前2名的差距被渐渐拉开。由于生产运输成本竞争淡所谓，商品为至少增强至千亿档次，产自营链完全开花结果，赢利压关键在于很小，催生出美博、月兔等深耕再次分商品的另行兴小护肤品，年销量超越50万台以上，但缺乏向下冲击主流护肤品的能关键在于。

（档案资料；也：奥维云网，本翼资产收集）上图十五：华北地区用车商品面貌（2021年，零售额）

（档案资料；也：为政府，格关键在于急电器，艾肯工自营用网，本翼资产收集）上图十六：用车的城市升幅、护肤品至少、集中所度（CR3）叠加

二、 全面性滚地机的未能来

结合中所有对工自营用其发展发展史的数据分析，我们提出“阶梯固定式放缓”模型来推论滚地机的其发展发展史、“量价背离”现象，并对未能来滚地机行自营的其发展呈现出有效全面性。

2.1 滚地机再次现阶梯固定式放缓，迄今其发展状态相对于于1996-1999年的用车

滚地机的动态特性提议了其另行产品结构上/功能性长时长另行版本插值。伴随着另行产品插值反复，量价渐进注意到周期性性叠加，升幅再次现阶梯固定式增强。

（1）打破固定式创意期：总结滚地机其发展发展史，境况过两次打破固定式创意。（1）2010年Neato首次将LDS+SLAM启发式理应用在滚地机上，21世纪滚地机由随机碰撞清滚改向规划固定式清滚；（2）2016年滚滚一体机应运而生，同时全局规划启发式踏入打破。打破固定式创意致使另行产品关键在于的具体所谓，说明了为保养能关键在于或人工智能所谓以往的打破固定式增强，再次经过生产运输成本调整到有效列车运行，事与愿违致使年销量的结束固定式放缓和升幅的短时长增强。打破固定式创意时会引致主流另行产品结构上插值和行自营面貌叠加，是另行转入者基础设施护肤品的黄金时期。

（2）过渡溶解期：随着商品空间释放，年销量国民生产总值大幅度下降，其他用户人群趋于固所谓。企自营开始复出另行产品关键在于溶解，探索另行的高效率创意同方向。由于创意可玩性越来越大，越靠后的小周期性，迟于的长时长时长时会变长。以2019年以来的本轮迟于为例，一上都，自营者通过短时间内固定式创意来增强另行一代另行产品的卷烟，考虑到产出其他用户人群旺盛的另行产品另行版本供给；而平价很低的上一代另行产品由于稳定性仍能够考虑到广大客户考虑到，其他用户人群能够不断扩大，即使的产品促销也能够致使商品短时间内。两种各种因素结合体，事与愿违说明了为滚地机主体出货至少有价增强，注意到量价背离。

（档案资料；也：中所信建投，本翼资产收集）上图十七：阶梯固定式放缓模型

（档案资料；也：Euromonitor，本翼资产收集）上图十八：亚洲地区滚地机年销量及上半年国民生产总值

滚地机其发展现状与1996-1999年的用车有着一定可比性，但另行产品关键在于仍需溶解。迄今滚地机悄悄境况过渡溶解期，与1996-1999年的用车有着一定相似性。生产运输成本上都，随着另行产品关键在于渐渐增强，壁挂固定式用车代替窗固定式，用车主体出货至少有价注意到增强；而滚地机近年自保养、自集尘等另行功能性的注意到，值得注意致使主体出货至少有价的增强。年销量上都，用车当时年年销量（华北地区商品）处于500-750万台列车运行，而滚地机近年年销量（华北地区商品）描绘出600万台近反转；国民生产总值至少有处于下降期，用车年销量国民生产总值1999年最低降到4.2%，而滚地机已经注意到年销量负放缓。但与90八十年代中所叶另行产品关键在于已横穿“好用”简而言之的用车比起，滚地机另行产品关键在于仍然太低，保养能关键在于比起牙刷而言绝对优势不总体，高效率能关键在于也依赖于较大痛点，迄今还不能考虑到越来越广大客户人群的考虑到，能够使客户激发强烈的借出意愿。

2.2 全面性未能来2-3年的滚地机其发展

功能性创意复出另行产品关键在于本身。滚地机年销量注意到下降，归根结底在于另行产品关键在于太低，能够考虑到越来越广大客户人群的供给。下一前期，滚地机的功能性创意理应复出另行产品关键在于本身，从底层高效率和另行其产品初衷出发，合作开发另行产品关键在于（保养能关键在于、高效率能关键在于）越来越高的这一代另行产品，并发挥作用打破固定式创意。这两项迟于已长时长3年时长，而洗地机的结束固定式放缓将给滚地机的另行其产品致使另行的初衷，届时2023-2024年将注意到打破固定式创意，使得滚地机转入考虑到升幅10%-15%的下一个其发展前期。

量价背离的渐进不可能长期以来长时长。迄今年销量主要来自产出其他用户的另行产品另行版本换代，现有另行产品的平价难以反对年销量以往，事与愿违将所致出货额注意到下降。在越来越多自营者的推动下，现有另行一代另行产品（自保养+自集尘）运动速度超越稳定，另行产品供理应增大，届时2022年下半年将注意到生产运输成本大幅提高，探索短时间内其他用户商品。

商品呼唤“侦探级”另行产品。现阶段以来来看，届时滚地机行自营“阶梯固定式放缓”的模固定式将长时长，才于另行产品关键在于真正超越“好用”的简而言之，能够独立完成保养任务，将人工干预的频率降到大幅提高以往，真正算是“重新占领手脚”。另行产品关键在于横穿“好用”简而言之，且生产运输成本聚焦有效（例如1500-2000元）列车运行的“侦探级”另行产品的应运而生，将使得其他用户人群迅速不断扩大，升幅向下打破20%并短时长增强。

2.3 数据分析与总结

参考工自营用的其发展发展史，滚地机在转入开花结果期之前，将分为导入期和结束期两个前期：

（1）导入期：由另行产品关键在于增强液压。迄今滚地机的的城市升幅近为4%，仍处于导入期，再次现的行自营特性与用车的导入期依赖于一定相似性。一上都，另行产品结构上已经开花结果，能够考虑到客户供给，依赖于另行版本插值；另一上都，主要消费人群以中所另行一代的城市大家庭兼有，生产运输成本聚焦大幅提高。商品面貌上都，极高的毛利率（40%-50%）和辽阔的商品前景，吸引众多企自营入局，大量护肤品催生；抛离企自营的绝对优势并不坚固，另行转入者凭借功能性创意并列第一，荣登行自营前列。由于滚地机是动态另行产品，高效率可玩性越来越大，因此在导入期时会注意到升幅“阶梯固定式”增强，量价渐进周期性性叠加。在打破固定式创意-过渡溶解的小周期性重复再次现的反复中所，另行产品关键在于逐步由“必需”转成“好用”，其他用户人群渐渐不断扩大。

（2）结束期：由生产运输成本竞争液压。随着比较开花结果的另行产品结构上注意到，稳定性大体彻底解决客户的应用于痛点，滚地机将现阶段以来合乎大为至少兴起的条件。此时前期大幅提高的平价是受制于年销量增强的主要各种因素，通过大幅度增大生产运输成本来吸引越来越多客户、扩充商品用量，将带入必然选择。生产运输成本竞争中所，行自营面貌将踏入比如说：高效率储备密切关系、响理应速度快、综合管理能关键在于出彩的企自营，可以算是革命性的运输成本压制，发售物美价廉的“侦探级”另行产品，在白热所谓的生产运输成本竞争中所并列第一，事与愿违带入行自营的引领者，并享受到后续开花结果放缓期的短时间内分红。而那些快歌营销，向上为基础能关键在于太低的企自营，将时会在白热所谓的生产运输成本竞争中所落后甚至被无缘。

另行产品关键在于打破+生产运输成本有效=年销量结束。滚地机由导入期向结束期趋向，必须考虑到下述前提：（1）另行产品关键在于：保养能关键在于不逊于牙刷、洗地机等代替品，保养成本低；高效率能关键在于高，自清除、自集尘等功能性的应用于体验好，考虑到其他用户考虑到，力求彻底解决其他用户痛点。（2）生产运输成本：在另行产品关键在于表现卓越的基础上，生产运输成本调低1000-2000元列车运行。只有同时考虑到“另行产品关键在于打破”和“生产运输成本有效”相互竞争前提，滚地机才时会踏入年销量减慢放缓，并在另行产品关键在于横穿“好用”简而言之后，转入结束放缓期。

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