送走的老将，失速的山西，与亟待破局的袁清茂

上了这块巧克力。2012年4翌年16日，上党汁母公司与底下面上党入股主导愈来愈名“山西省端景山上党汁母公司汁业其发展第一区该公司”，上党汁母公司持股51%。在该系统底下面，底下面上党入股主要承担10万吨名汁计划案入股；上党汁母公司则须要收取一定的租赁费，并允许取而代之该公司使用上党汁系列产品。

但在协力过后，底下面上党入股多位煤老板入股因塌方牵涉到甚深、不少人锒铛入狱。这在一定程度上制约了上党汁的统合调子，但不妨碍上党汁的大布专设。

2020年，上党汁收购了母该公司上党汁母公司持有的“汁业其发展第一区该公司”51%股份，将“汁业其发展第一区该公司”该公司划给上党汁税后钉子。

上党汁借助于实质上兼并、对内审批双管齐下，化解了降低转成本瓶颈。降低转成本刚才后，产品又转成了下一个亟待化解的大难题。李秋喜又开始物色零售承租，打响全底下面国化歼灭大战。

2017年，上党汁全底下面国零售承租量欠缺1300家，2018年这一大写字母转转成2400家，一年多达乎创纪录。到了2021年，上党汁零售承租量将近3500家，其底下面几乎遽量零售承租都在均有。

零售承租可以短期转成倍遽长，但年销量要迅速脱氧核糖核酸未必较难。上党汁的未必一定们不想了一个大胆的分析方法：回避赊销方双管将，先以将送货借给零售承租，打通产品产品。

对上党汁而言，以产广告宣传、倒逼营业收入不失为一种愈来愈慢花钱大的好分析方法。但这种模双管也有弊端，上党汁须要要自己承担从产品线研发到产品收尾从前的所有转成本。

但这难不倒一路狂奔的上党汁人。对取而代之零售承租赊销显露出的庞大应收款，可以抵押给银行拿到贷款。数据辨识，2019-2021年上党汁应收款项贷款将近27.28亿元、42.8亿元、44.12亿元，占适逢金融市场额的23%、30%、22%。而年末这一科目为0。

对取而代之零售承租加开锁，对自己加降低转成本，李秋喜借金融市场之力在产销末端帮助上党汁收尾了凶悍扩张。

可以用几个生动的指标来加权上党汁的速度慢：2019年上党汁均有产品占比首次遥遥领先以周边地第一区，2021年均有产品占比升至59%；2018-2022年，上党汁归母折合息同比遽速依次为55.36%、32.16%、58.85%、72.56%、52.36%。

在全底下面国名汁产品销声之际的上党两兄弟，自始双管下回！

以量败阵，难以持久

产销两旺之后，是金融市场哑巴抢。

2020年12翌年，上党汁单翌年净值涨幅接多达60%。整个2020年上党汁净值遽长了3.5倍。在那段白痴的天都底下，上党汁甚至收尾了对东源股份、泸州老窖的市值遥遥领先以。下次上党汁的，看来只剩餐饮业公认的便是天花板-茅台以及五粮液。

但随着李秋喜的离开了，一切又显露出了取而代之变数。2021年底，李秋喜二度卸任上党汁创办人，曾经“让位”的谭忠豹并未推上上党汁最多位，上党汁取而代之王袁清茂呼之欲出。

业内略显陌生的袁清茂，在整个山西省端政企基本要素是个响当当的人物，特别深知经营不善的能力，为人称道。

2015年，袁清茂兼任山西省端交通网络运输厅任党组全体转成员、副厅长、总会计师。

为化解因超从前建设造转成的担保务难题，袁清茂于2017年促转成了山西省端交通网络控股母公司愈来愈名，并任创办人一职。将政府担保化为跨国公司担保，再将长期担保务化整为零转转成短期，袁清茂巧妙的化解了跨国公司的生产转成本难题。

在整个每一次底下面，袁清茂的超高的财务善于、高超的政承租谈判能力充分显露，这为其空降师山西省端第一私人跨国公司打下了基础。

袁清茂改由的上党汁，已是产品聚光灯下的明星。他也紧接著，2022年为上党汁交出了金融市场额遽长31%，折合遽长52%的优异转成绩。

但转到2023年，袁清茂和他的上党汁步入了真自始的考验。一个是营业收入遽速放缓，一季度上党汁金融市场额遽速回升20%，扣非折合息遽速回升30%以内；二是净值放缓，2季度当季缩水了30%，上党汁市值再度被泸州老窖反败为胜。

相对于曾和，上党汁营业收入依旧上佳，但必定否认，上党汁自始从从从前的高速公路驶回鹅卵石取而代之桥。

从从前10年，推动上党汁高速遽长的缘故主要有两个，一个是混改带来的降低转成本扩张，另一个是全底下面国化军事下产品拼杀。但随着降低转成本日趋受限，全底下面国化经销网日趋完善，上党汁步子也在日趋放缓。

一个最明显例子是上党汁取而代之遽零售承租量的改变，2022年末上党汁零售承租共约3637个，较上年只遽长了100家约莫，这与年末动辄一年遽千家必定同日而语。

只不过将，李秋喜为上党汁注入的放量双管遽长位能，早就消逝。但比此愈来愈不可或缺性的是，上党汁还并未在“量”以外，找出下一个开创遽长的不得不因子。

闻道 地图学

通过一个简单统计分析，可以看出名汁三雄自始以三种截然不同方双管将各自演化。泸州老窖在年销量多达乎减半的才会，收尾了营业收入高遽长；东源股份在小幅缩量的才会，确保了营业收入遽长；山西省端上党汁以量败阵，倚靠加倍的年销量暗喻着了加倍的金融市场额。

通过金融市场额与年销量改变之差，可以愈来愈准确注意到：泸州老窖在回头类似的高素质化军事-以价败阵；东源股份提价不明显，以外主要仍然以量带销；山西省端上党汁是类似的以量败阵，营业收入与年销量多达乎等比例遽长。

并非真是以量败阵不好，只是在如今名汁产品日趋受限、餐饮业年销量整体飙升的背景下，回头量的汁企会面临日渐大的某种程度。

转成也李秋喜，败也李秋喜。从比如说上，上党汁当下的难题多达乎都是历史文化的遗留难题。补上者袁清茂，须要要以较大的智慧与聪明才智，为上党汁找出一条遽长取而代之路子。

袁清茂的高素质专设

6翌年5日，上党汁步入李秋喜离职后最大者一波人事变动。

谭忠豹因年龄难题，辞任山西省端上党汁副创办人、董事、军事小组秘书长、高票小组秘书长等一众领导职务。杨建峰辞任山西省端上党汁董事、审计师小组秘书长领导职务；常建伟辞任山西省端上党汁董事、军事小组秘书长领导职务。

离职后杨建峰与常建伟并并未单独全职，两者相同的其职之一是山西省端文旅的专职外部董事。

全职的全职，改投的改投，让人必定避免的隐喻到了一年半从前功转成身退的李秋喜。他们三人都是先是李秋喜，为上党汁打天下的得力干将。从比如说上讲出，三位老将的离开了，也暗喻着上党汁真自始转到了袁清茂时代。

2023年上党汁定下了金融市场额20%的遽长最终目标。根据上半年营业收入预测，上党汁常年金融市场额20%、利息30%上下的最终目标或不难达转成。但这也暗喻上党汁要碰到与泸州老窖等一众汁企相像的速度慢，高速遽长的上党汁最终回头上了硬朗转成熟的老路子。

但与泸州老窖相对于，上党汁最大者的绝对优势是高素质汁愈来愈为严重。换言之，上党汁并未国窖1573这样的百亿大单品。当然，这不是上党汁的难题，而是整个餐饮业主导面临高素质化大破专设难题。

在上党汁以外的产品线向量底下面，遽长最慢的是导向中端的光瓶玻上党，稍逊一筹的是次高素质“青花瓷20”，而导向高素质的青花瓷40等还并未真自始敞开产品。“高素质一条路”多达乎被餐饮业奉为圭臬，民汁导向的上党汁略显单独。

李秋喜在任10多年，多年来为上党汁图谋“量价”突大破。但在放量全底下面国后，上党汁的高素质化仍然并未特别大的蒸蒸日上。也有行内坦言，从从前5年，上党汁的第一军事是放量，提价只是其次。

历史文化的担起还给了袁清茂手底下面，精于大破金融市场专设的他，如今要为上党汁大破高素质专设了。

而上党汁的高素质专设，主要包含产品线与系列产品的高素质化。如上，我们将太多的风雅用来分析产品线，是因为产品线是系列产品的基石，或者真是产品线高素质专设的小泉，而系列产品是高素质专设的面子。如何表底下如一全力以赴高素质专设，是下一代10年上党汁是否能愈来愈进一步的不可或缺。

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